No se trata de vender más solamente,
sino de vender mejor.
Pudimos tener una mayor visibilidad sobre cuánto nos cuesta en términos de inversión (capital de trabajo) tener y retener a nuestros distribuidores, esto nos permitió poder hacer ajustes finos sobre sus procesos de pronóstico/forecast para construir una mayor rentabilidad por periodo.
El reto para nosotros en México era cómo competir en un mercado de pocos compradores e hipersaturado, la palabra clave fue enfoque; enfoque no es donde queremos estar, sino donde podemos competir a los ojos del cliente. Pudimos identificar nuevas oportunidades de negocio a partir del desarrollo de nuevos nichos de mercado.
Descubrimos cómo a través del re diseño de nuestra promesa de marca y de nuestros procesos críticos de negocio, incrementamos nuestra entrega de valor lo cuál nos permitió crecer nuestras ventas y nuestra utilidad de operación en porcentajes que no son para nada comunes en nuestra industria.
Pudimos tener una mayor visibilidad sobre cuánto nos cuesta en términos de inversión (capital de trabajo) tener y retener a nuestros distribuidores, esto nos permitió poder hacer ajustes finos sobre sus procesos de pronóstico/forecast para construir una mayor rentabilidad por periodo.
El reto para nosotros en México era cómo competir en un mercado de pocos compradores e hipersaturado, la palabra clave fue enfoque; enfoque no es donde queremos estar, sino donde podemos competir a los ojos del cliente. Pudimos identificar nuevas oportunidades de negocio a partir del desarrollo de nuevos nichos de mercado.
Descubrimos cómo a través del re diseño de nuestra promesa de marca y de nuestros procesos críticos de negocio, incrementamos nuestra entrega de valor lo cuál nos permitió crecer nuestras ventas y nuestra utilidad de operación en porcentajes que no son para nada comunes en nuestra industria.